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买烟寓言与铝单板厂家的营销理论

发表时间: 2014-9-23

  作者:铝单板厂家

  
 
  很多铝单板厂家销售人员在抱怨产品好难销售出去,然后找出一大堆理由为自己推脱身上的销售责任。下面小编给大家分享一则寓言故事,希望能给大家有所启发。
 
  甲去买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。
 
  乙去买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:“便宜一毛吧。”最后,他用这一毛买一盒火柴。
 
  这是最简单的心理边际效应。第一种:店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种:店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样,这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在作怪。
 
  这寓言告诉我们,变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 所以我们铝单板厂家通常有很多难题换一种做法结果就不同了。人生道路上,改善心智模式和思维方式是很重要的。
 

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